“你能說的再具體一些嗎？”老劉表現(xiàn)出了極大的興趣。

        “通過我的觀察，現(xiàn)在這些做銷售的業(yè)務(wù)員，他們跟其他職工掙一樣的工資，銷不銷售，銷售多少，他們的收入跟銷售業(yè)績沒有絲毫關(guān)系。出差跑銷售，起早貪黑，東跑西顛，擠車等船，車票又非常難買，時常站的人兩腿發(fā)麻，這項(xiàng)工作其實(shí)相當(dāng)辛苦，如果在辦公室窩著也不少掙工資，平心而論，誰愿意沒事找事，自討苦吃？”周建平說。

        “嗯----，有道理。”

        “劉經(jīng)理，我到銷售科也有半年多了，經(jīng)常可以看到，每次派業(yè)務(wù)員出差，科長老方都很為難，因?yàn)榕烧l誰都不想去。按理說，銷售科的業(yè)務(wù)員出差跑業(yè)務(wù)，就跟車間職工上崗操作機(jī)器設(shè)備一樣，那是他們的本職工作，可這些人誰也不愿意出差，只想窩在辦公室，上班時間不是家長里短，就是胡謅八咧，要不就搬弄是非，總之，正事不干，晚來早走，他們家里接送孩子，買菜做飯之類的事，啥也耽誤不了。”周建平娓娓道來。

        “建平，你認(rèn)為怎樣才能讓銷售科的業(yè)務(wù)員主動走出去呢？”老劉用期待的眼神看著周建平。

        “這就是所謂的激勵措施，有了激勵，銷售人員就會產(chǎn)生走出去的動力。”

        “難道需要單獨(dú)給他們漲工資，提高收入？”

        “恰恰相反，這些人的日子已經(jīng)過得很滋潤了，再漲工資，不僅對他們起不到激勵作用，還會使他們更加懶惰，甚至得寸進(jìn)尺，變本加厲。”

        “那你的激勵措施指的是哪些方面？”

        “把工資給他們降下來，收入跟銷售業(yè)績掛鉤。”周建平直戳要害。

        “這么多年來，職工們都習(xí)慣了漲工資，把工資往下降，還是第一次聽說，阻力一定很大，恐怕很難實(shí)施呀！”老劉憂慮道。

        “你不能光看前面一句，后面還有一句呢，這兩句話相輔相成，合起來就是激勵措施。”周建平解釋道。

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