“開放性合同，什么意思？”
“就是沒有確定供貨數量。”
“建平，簽訂這樣的合同，也沒有什么意義啊！”馬興偉道。
“這是我的主意，合同上倒也不是沒有供貨數量，只是隨便填了一個數，并注明‘根據銷售情況，適時增加供貨量’。”
“這個備注很好，這是一份漂亮的合同呀！”馬興偉贊賞道，“那你找我商量什么對策呢？”
“合同是簽了，但我們面臨一個強大的競爭對手。”
“誰呀？”
“m市當地的一家地方國營食品廠，我們現在的產品，對方也在做，而且老孔他們現在經銷的，就是那家企業的產品。”周建平道。
“建平，我不明白你為啥要選擇m市作為突破口？”
“從全國訂貨會回來以后，本來篩選了四五家較大的食品批發公司作為突破口，第一站去了m市，首先當然是因為m市人口多，市場比較大，主要還是因為跟老孔在訂貨會上有一面之交。前天晚上請老孔吃飯，閑談中才知道m市有家同類企業，而且還是地方國營企業。”
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