聊了一晚上，周建平也不主動提及他此行的目的，并不是他喜歡在這兒閑扯，周建平知道，冰凍三尺非一日之寒，從以前發生的事情來看，附屬公司那些業務員讓老宋很失望，要想改變這種狀況，絕非幾句話就能奏效，這件事急不得，欲速不達，到了一定的火候，自會冰消雪融。

        “老弟下了這么大的功夫，找我不光是為了跟我閑聊吧？”老宋主動引出話題。

        “呵呵，宋兄覺得咱們在閑聊嗎？我可不這么認為。剛才的一番交談很有意義，不僅讓我找到了問題的結癥所在，還讓我跟宋兄學到了很多知識。”

        “我一個老粗，跟我能學到什么？倒是兄弟的談吐不俗，又有豐富的社會經驗，往后你們單位的銷售工作看來會有新的起色。”

        “既然老兄關心我們單位的銷售狀況，老弟斗膽問一句，如果我們的理念轉變了，服務意識提高了，今后，我們的產品在肉聯廠還有沒有機會？”看見時機已到，周建平逐漸往前滲透。

        “哎喲，我們現在正用著另外一家企業的產品，你這個想法恐怕不好實現。”老宋一副沒得商量的樣子。

        “宋大哥，當初他們進去，我們出來，不也一樣嘛。”周建平在話語中逐漸加力。

        “情況大不一樣，當時你們單位拒絕換包裝，我們只能毫不猶豫地更換供應商。”

        “你們的做法我很理解，但是，在完全滿足你們要求的情況下，肉聯廠是否可以考慮逐漸使用我們的產品？”

        “這個----，”老宋沉默了一陣，他看著周建平，“事情很難辦，你們不可能完全替代以前的客戶。”

        “大哥多慮了，我不是那種貪心的人，自己要生存，也得讓別人有活路，只要你在適當的時候對我們的產品打開機會之門，哪怕只是一條門縫，我就心滿意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。”

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