“周廠長，你注意我們的貨架了？”

        “剛才從商場里經過，我隨便看了一眼，覺得很蕭條。”

        “現在庫存越來越少了，貨架上的商品能多得了嗎？”老田道。

        “田經理，有個問題我實在弄不明白，你們做零售的，有時還壓著廠家的貨款，而且你們是現金交易，從不賒賬，商品加價銷售，你們怎么會越做越不行呢？”周建平想一步步引出他要關注的話題。

        老田端起面前的杯子，喝了一口又放在桌上，“歸根結底，還是商場養(yǎng)的閑人太多，就像你說的那樣，效率太低。每個月的銷售利潤，不夠全商場的開銷，窟窿就會越來越大。不僅我們，所有國營商場都存在這種情況，只不過有些單位好一點，有些情況嚴重一些。”

        “田經理，我覺得事在人為，國營商場雖然都有人浮于事，效率低下的通病，但在我接觸的省內省外的幾十家國營商場中，你們的情況是最糟糕的。比如我說的增加經營品種，擴大銷售規(guī)模等措施，據說有些企業(yè)早就往那方面努力去做了。”

        “周廠長，我承認你說這些方法對于改善商場經營狀況有好處，但你也看得出來，我都這把年紀了，精力有限，無論增加經營品種，還是擴大經營規(guī)模，只要我不下決心，這些工作都很難開展，跟你說實話，我現在真不愿意操那份心。”

        “那你們就想坐以待斃，等著企業(yè)關門倒閉嗎？田經理，你要知道，商場倒閉了，不僅包括你在內的這一二百號商場職工的飯碗沒了，而且你們拖欠的貨款，也不是人死帳爛那么簡單。”

        “咱倆聊了半天，我知道你來這里的目的，并不是為了跟我談什么商場經營狀況，而是來催討貨款，但我們的情況你都知道了，雖然法院判決我們輸了官司，但這貨款還是無法歸還。”老田顯然想耍賴。

        對于老田的態(tài)度，周建平有心理準備，要是對方這么容易配合，事情就到不了今天這一步了，周建平知道，在沒有弄清楚東風商場的實際情況之前，任你怎么說，老田也會以商場快要倒閉為借口，拒絕歸還貨款。

        因為周建平一個多月前來過東風商場，那時候商場里貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，只聽老田口頭上說商場準備倒閉關門，但從外表根本看不出將要倒閉的跡象。

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