“我想利用老產(chǎn)品的現(xiàn)成銷售渠道，為我們的新產(chǎn)品銷售提供便利?！敝芙ㄆ降?。

        “哎喲，你們的現(xiàn)有產(chǎn)品屬于糕點(diǎn)類，而新產(chǎn)品屬于生鮮類，這是兩種完全不同類型的商品，它們之間互不相干。周總，我不可能在我們公司幫你往外批發(fā)蔬菜呀，所以，這個(gè)忙我可能很難幫得上。”老孔面有難色。

        “我知道這是兩種不同類型的商品，我也不是想把蔬菜放在你們公司往外批發(fā)，那不是開玩笑嗎？”

        “你想讓我怎么做？”老孔直接問道。

        “利用你在m市各大超市的人脈，幫我聯(lián)系上各大超市主管生鮮的部門經(jīng)理?！?br>
        “周總，你知道我在食品公司主管糕點(diǎn)多年，這些年一直跟商場(chǎng)超市的食品糕點(diǎn)部門打交道，跟生鮮部門幾乎沒有來(lái)往，所以，對(duì)商場(chǎng)超市的生鮮部門負(fù)責(zé)人，我真沒有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的。”

        “孔經(jīng)理，畢竟你跟糕點(diǎn)部門負(fù)責(zé)人很熟，可以通過他們聯(lián)系生鮮部的主任或經(jīng)理，你說(shuō)是不是？如果可以聯(lián)系上，我想跟這些人見個(gè)面，邀請(qǐng)他們吃頓飯，認(rèn)識(shí)一下?！?br>
        “你是這個(gè)意思啊，我試試吧，盡力而為，能聯(lián)系多少算多少，少了你可別怨我，行不行？”

        “孔經(jīng)理你是說(shuō)笑話吧？朋友幫忙，盡力而為就很好了，哪有怨不怨的？你就是一個(gè)也聯(lián)系不上，我也不會(huì)怨你，咱們還是好朋友，你說(shuō)是不是？”這方面交談，周建平從來(lái)都滴水不漏。

        孔經(jīng)理沒有食言，盡力而為，用了兩天時(shí)間幫助聯(lián)系到**家商場(chǎng)的生鮮部經(jīng)理，周建平在一家大酒店擺了一桌，他做東，由老孔作陪，邀請(qǐng)這些部門經(jīng)理吃飯。通過這次接觸，周建平跟他們建立了聯(lián)系，對(duì)方也承諾將為健生食品公司的潔凈蔬菜進(jìn)入商場(chǎng)提供方便。

        作為擁有幾百萬(wàn)人口的省會(huì)城市，m市的大型和超大型商場(chǎng)不止二十家，因?yàn)槔峡茁?lián)系到的才僅僅**家，也就三分之一左右，而且這里面沒有一家超大型商場(chǎng)，周建平當(dāng)然不甘心。

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