「凡哥！臺中訂單破1800單就算了，臺北那邊剛傳來消息，臺大、北科大這兩所試點校，上線首周日均訂單就破500單了！」小吳沖進辦公室時，手里攥著兩張報表，一張印著「臺中」，一張印著「臺北」，紅通眼的數字。

        一凡剛把臺中市場的復盤筆記寫完，聞言立刻抓過臺北的報表，林萱也湊了過來，兩人一看，都忍不住笑了：「倆月前還擔心臺中能不能站穩，現在倒好，臺中反超對手，臺北直接開了個好頭，全臺的架子算是搭起來了！」

        「這可不是碰巧，咱們在臺中m0索的招兒，剛好給臺北鋪了路，全臺布局的初步規劃，其實早跟著落地了。」一凡把兩張報表并排放好，給小吳和林螢細細掰扯。

        一、臺中打樣：車、點、金流跑通，全臺都能復制

        「你還記得咱們剛去臺中時，最頭痛的是啥不？」一凡問小吳。

        小吳撓頭：「配送慢啊！臺中配送網的人靠腿跑，咱們一上來就投150輛腳踏車，80輛給配送員當專屬車，70輛跟學生會Ga0共享，結果配送時長壓到28分鐘，b對手快15分鐘，學生都喊''''''''靠譜''''''''。」

        「就是這個''''''''車''''''''的模式，咱們直接搬到了臺北。」林萱接話，「臺北高校校區更大，像臺大跨了三個街區，咱們投了180輛腳踏車，100輛給專職配送員，80輛跟臺大學生會合作，還在捷運站附近加了停放點，學生趕課、取外賣都方便。

        「還有基點系統！」小吳突然cHa話，「臺中這邊學生充值100塊得112基點，能換打印券、N茶券，復購率72%。臺北那邊直接照點，還加了''''''''拼單攢點''''''''——3人拼單多送10基點，

        一凡點頭：「最關鍵的是金流，臺中咱們用''''''''便利商店掃碼+代理代收''''''''，沉淀資金存合作銀行，每月公示，學生放心。臺北直接沿用這套，還跟臺灣銀行談了校園聯名賬戶，學生充值能收到銀行短信提醒，更信任了。現在臺北淀資金也有20萬美元，不用像對手那樣沉淀了，不用錢”。

        二、臺北落地：踩臺中經驗走，少踩坑、快見效

        「臺北剛啟動時，你還跟我抱怨''''''''怕跟臺中一樣，剛開始沒人用''''''''，結果呢？」林萱笑著問小吳。

        小吳嘿嘿笑：「哪能想到啊！咱們在臺北直接用了臺中那套''''''''先找學生會合作''''''''的招兒，臺大學生會幫咱們在社團招新時設攤位，學生掃碼注冊就送50T驗基點，能換共享車1小時，當天就有800學生掃碼注冊就送50T驗基點，能換共享車1小時，當天就有800人注冊至少兩周！」

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