牛小強連連點頭：“是是是，如果我們再遇到什么困擾，一定會向您請教的。”

        秦冬生笑了笑，轉過頭去繼續吃盒飯。

        牛小強收回目光，小聲對吳萍說道：“萍姐，秦廠長的話你都聽見了，那些客商明顯想壓價，我覺得越是在這個時候，咱們就越要挺住，繼續保持現在的價格，否則這個口子要是被打開的話，那些客商就會貪心不足，會繼續狠狠的壓價的。”

        吳萍有點信心不足的問道：“萬一談崩了怎么辦？再者其他賣蜂蜜的價格比咱們低很多，保不齊外商會買別人的蜂蜜啊。”

        牛小強給她加油鼓勁：“最壞的結果也就是談不成對吧？反正你已經有一千斤的訂單在手，加上我給你報銷此次的開銷，你怎么算都不虧本，既然如此，何不賭一把呢？蜂蜜不像其他工業產品那樣可以大批量生產，它的產量本來就很低，你要是不走高價策略，是很難掙到大錢的，并且售價低廉還會增加銷售量，你們手里一共才有多少蜂蜜？根本簽不了幾筆訂單嘛，綜合這些因素進行考量，我個人還是覺得繼續走高價精品的路線比較好，至于那些低價策略的廠商，由得他們去好了，我就不信沒有一個外商看不上你們的蜂蜜。”

        牛小強這幾天跟外商做生意的時候察覺到了一個許多國人都沒有注意到的地方，那就是高端路線。越是金貴的商品，就越能引起外商的興趣。

        就拿他推銷的花露水來說，如果售價跟國內一樣幾毛錢一瓶，估計那些外商都懶得看上一眼。正是因為花露水的售價遠遠高于展廳內的其他家化商品，所以才引起了有采購需求的外商們的特別關注。

        牛小強發現訂單簽得不多是因為有這類采購需求的外商很少，并不是高昂的定價造成的。為了確定實際情況，他還特意在推銷的時候跟外商們攀談，打探他們的態度。

        結果證明他的猜測是準確的，相比較那些售價低廉的商品，外商們確實更加青睞售價高昂的精品。

        當然了，這也是要看商品類別的。如果是很普通的商品，比如說水果之類，你開出不切實際的高價只會讓外商們感到可笑。

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