大家還在感嘆的時候，凱琳娜一行五人已經來到了不遠處的一家咖啡廳。凱琳娜剛才并未喝酒，喝的是飲料，因此是可以開車的。
在蘇琪的安排下，喬治和牛小強被坐在了另一桌，她則跟凱琳娜和裘諾德坐在一起談生意。
蘇琪是個很稱職的中間人，落座之后她首先開口：“現在沒有外人在場，你們兩個可以開始談了。”
凱琳娜微微點頭，毫不遮掩道：“裘諾德，咱們雖然是老同學，但生意是生意，希望接下來我無論說什么，都不要影響到我們之間的良好關系。”
裘諾德嗯了一聲：“這是理所當然的事情，有什么話你盡管說吧，我保證不會因此對你有半點意見。”
凱琳娜這才直奔主題：“關于你們家準備出售的業務，蘇琪跟我說的很清楚了，并且她還把那些專賣店的詳細信息傳真給了我，經過我的認真估算，我覺得開價大概在一千萬至一千兩百萬美元之間比較合適，既然是做生意，我自然要為自己公司的利益考慮，因此我開出的價格為一千萬美元，只要你點頭，我們現在就可以簽合同，然后以最快的速度把錢支付給你，不知你是什么想法？”
凱琳娜使用了一定的談判技巧，她首先報出了自己估算出的心理價位，最高為一千兩百萬美元，其實這個價格是她估算出的最便宜的售價。然后她故意把報價降低了兩百萬美元，以此來打壓裘諾德的心理預期，免得裘諾德的心理預期太高，最終使得這筆買賣談崩。
裘諾德聞言并未急于開口，他沉吟了片刻才說道：“凱琳娜，你的報價太低了一些，如果你們公司真的只愿意出價一千萬美元的話，我覺得這筆買賣是沒辦法成交的，就算我愿意，我的家人也是不會答應的啊。”
裘諾德并不傻，就算他是個傻子，也會為自己的利益考慮。對于凱琳娜有些偏低的報價，裘諾德直接毫不客氣的亮出了自己的底線。
——你要是真的想做成這筆生意，最好拿出一些誠意，否則咱們根本沒辦法談。
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