里面很安靜，有個(gè)將近五十歲的男人站在多功能大廳最前面的投影幕布前，手持投影筆，用一種相當(dāng)渾厚的聲音在那里滔滔不絕地講著一些我聽(tīng)起來(lái)十分陌生的內(nèi)容。

        “品牌是招商支柱。地板企業(yè)要解決招商難題，必須要增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視品牌建設(shè)。目前許多地板企業(yè)，特別是中小型地板企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開(kāi)發(fā)，忽視了品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品品類‘多而全’，不斷延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱。因?yàn)楫a(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，產(chǎn)品種類過(guò)多，缺少主打產(chǎn)品，難免給人“山寨貨”嫌疑，當(dāng)然無(wú)法吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;再加上缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及有效的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，致使招商與市場(chǎng)推廣、渠道維護(hù)等方面脫節(jié)，‘招了走，走了招’的現(xiàn)象非常普遍，嚴(yán)重影響招商效果。品牌建設(shè)不到位恰好是中小企業(yè)招商難的重要原因………”

        下面的是很多人坐在藍(lán)絨布料鋪就的軟椅里聽(tīng)講。

        我和曦兒被工作人員引領(lǐng)到最后排的兩個(gè)相鄰座位前，悄然坐下。

        我翻開(kāi)手中的宣傳冊(cè)頁(yè)，才知道這是這家叫“方鼎”的公司是做建材業(yè)的，而且公司的主打產(chǎn)品是地板，以研發(fā)生產(chǎn)銷售地板為特色。

        宣傳冊(cè)頁(yè)上宣稱方鼎是濱海乃至全國(guó)地板業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)了10多年的發(fā)展，方鼎是濱海乃至全國(guó)的地板行業(yè)的佼佼者，最近連續(xù)5年位于全國(guó)銷量前十位，現(xiàn)在重要的工作也是關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈，這是資源性的行業(yè)，所以產(chǎn)業(yè)鏈更加的重要，到了今天，方鼎和股東在濱海目前擁有了全省最大速生林生產(chǎn)基地，現(xiàn)在用的地板70%的原料全部來(lái)自于速生林，這就解決了可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。

        速生林？我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這回事，但具體不知道怎么回事。

        我也不知道我怎么就坐到這里來(lái)了？稀里糊涂地坐到了地板企業(yè)的招商會(huì)的招商現(xiàn)場(chǎng)了？曦兒想干嗎？多功能廳里靜悄悄的，大家都認(rèn)真聽(tīng)講，又不好向妖女發(fā)問(wèn)。

        前面講臺(tái)上那個(gè)男人還在那里滔滔不絕地講著。

        “此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇及銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，服務(wù)線過(guò)長(zhǎng)，企業(yè)維護(hù)渠道的成本也不斷上漲;加上用工成本、原材料價(jià)格、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、管理成本等不斷上漲，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本水漲船高，經(jīng)營(yíng)壓力增大。經(jīng)銷商為了減輕經(jīng)營(yíng)成本壓力，不得不采取縮減店面面積、減少促銷活動(dòng)減少樣品數(shù)量、減少產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)等，這些導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)、認(rèn)可度降低，失去消費(fèi)者的信賴，削弱終端競(jìng)爭(zhēng)力。這也是導(dǎo)致目前許多企業(yè)招商難的另一個(gè)重要原因。地板行業(yè)品牌化運(yùn)作程度越來(lái)越高，企業(yè)要想立足市場(chǎng)，占據(jù)更多市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，就必須重視品牌建設(shè)，不斷提高品牌的知名度與影響力。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難！………”

        我聽(tīng)不懂他在上面講的這些話是什么意思，好像是在講一個(gè)跟我的世界毫不相關(guān)的東西。

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